В 2012-м приблизительно треть столичных на первичном рынке жилой недвижимости продавались с использованием рассрочки, свидетельствуют данные UTG. При этом доля ипотеки составила всего 12%. Около половины жилья в Киеве украинцы покупали за собственные средства.
Но еще пять лет назад ситуация была иной. До кризиса на долю ипотеки приходилось более 50% заключенных договоров купли-продажи жилья. Как получилось, что застройщики частично взяли на себя функции банков? «Процесс был естественным, — объясняет Артем Новиков, партнер, инвестиционный консультант компании «Диалог-Классик». — Банки сокращали ипотечное кредитование. Застройщики, которые привлекли финансирование для строительства своих объектов, искали инструменты стимулирования спроса. Одним из наиболее эффективных стала рассрочка».
Есть группа покупателей, которым психологически ¬нее воспользоваться рассрочкой от застройщика, утверждает Алексей Говорун, заместитель генерального по стратегическому развитию и маркетингу компании ТММ. Как правило, это люди, которые улучшают свои жилищные условия, и рассрочка им нужна на период, пока они не продадут имеющийся у них актив в виде недвижимости, за счет чего гасят задолженность. Таким покупателям и не требуется долгосрочное кредитование, они выплачивают заем за два-три года. В таком случае из цепочки выпадает посредник — банк, что значительно упрощает процесс принятия решения, поскольку даже на психологическом уровне рассрочка не настолько кабальная и страшная вещь, как кредит, уверяет Татьяна Копылец, департамента реализации и управления ИДК «Каскад».